درآمد شرکت ایتالیایی بندینگ سپونز طی دو سال بیش از سه برابر شد و برندهایی چون اورنوت، وی ترنسفر و ویمیو را خرید. یورونیوز نکست بررسی میکند این رشد پرشتاب چگونه رقم خورد و آیا ادامهدار خواهد بود یا نه.
در حالی که اروپا در جستوجوی راههایی برای حفظ استعدادهای فناورانه و ساختن کسبوکارهای جهانی است، یک شرکت ایتالیایی بیسروصدا به یکی از بزرگترین داستانهای موفقیت فناوری در این قاره تبدیل شده است.
آگهی
آگهی
شاید نام این شرکت را نشنیده باشید، اما احتمالا دستکم یکی از محصولاتش را استفاده کردهاید.
بندینگ اسپونز که در سال ۲۰۱۳ در میلان تاسیس شد، طی سالهای اخیر مجموعهای از برندهای دیجیتال شناختهشده از جمله اورنوت، ویترنسفر، ویمئو و ایونتبرایت را خریداری کرده است.
درآمد سالانه این شرکت از ۳۸۷ میلیون دلار (۳۳۸ میلیون یورو) در سال ۲۰۲۳ به ۱.۳۱ میلیارد دلار (۱.۱۴ میلیارد یورو) در سال ۲۰۲۵ رسیده است.
این شرکت در ماه ژوئیه وارد بورس نزدک نیویورک شد.
اما یک شرکت تا این حد ناشناخته چطور صاحب این همه نام آشنا شده است؟
بندینگ اسپونز چطور این قدر سریع رشد کرده است؟
بیشتر شرکتهای فناوری تلاش میکنند محصولی تازه بسازند و مردم را به استفاده از آن ترغیب کنند. بندینگ اسپونز در عوض معمولا سراغ محصولاتی جاافتاده با نامی شناختهشده و مشتریان فعلی میرود و آنها را طوری بازطراحی میکند که به باورش بتوانند تحت مالکیت جدید بهتر عمل کنند.
پس از خرید، ممکن است تیمها را دوباره سازماندهی کند، نرمافزار را از نو بنویسد، طراحی محصول را تغییر دهد و راهبرد بازاریابی یا قیمتگذاری آن را عوض کند.
نیکول واسرمن، رئیس بخش عملیات منابع انسانی بندینگ اسپونز، به یورونیوز نکست گفت: «ما فناوری، محصول و سازمان را از نو معماری میکنیم؛ همه این کارها برای شتاب دادن به نوآوری، ایجاد منفعت برای مشتریان و تقویت عملکرد تجاری انجام میشود.»
بندینگ اسپونز توسعه محصولاتی را که میخرد ادامه میدهد. این شرکت مثلا اپلیکیشن ویرایش ویدئو اسپلایس را در سال ۲۰۱۸ و اپ عکس مبتنی بر هوش مصنوعی ریمینی را در سال ۲۰۲۱ خرید و سپس قابلیتهای تازهای به هر دو افزود.
این شرکت میگوید (منبع به زبان انگلیسی) تیمی از مهندسان نرمافزار و مجموعهای از ابزارهای پرداخت، تحلیل داده و آزمون محصول در اختیار دارد که آنها را در همه کسبوکارهای خریداریشده به کار میگیرد.
اخراجهای گسترده نیز بارها پس از خریدهای بندینگ اسپونز رخ داده است.
پس از آن که این شرکت اوایل سال ۲۰۲۳ اپلیکیشن یادداشتبرداری اورنوت را خرید، هنگام انتقال فعالیتهای خود به اروپا در ماه ژوئیه بیشتر کارکنان مستقر در ایالات متحده و شیلی را اخراج کرد.
این شرکت در سال ۲۰۲۴ همچنین اعلام کرد قصد دارد حدود ۷۵ درصد نیروی کار سرویس اشتراکگذاری فایل ویترنسفر را کاهش دهد؛ تصمیمی که معادل اخراج تقریبی ۲۶۰ نفر از ۳۵۰ کارمند این شرکت است.
بر اساس اسناد شرکت، اشتراکها اصلیترین منبع درآمد در سبد محصولات بندینگ اسپونز هستند و در سهماهه نخست سال ۲۰۲۶ حدود ۸۴ درصد از درآمد آن را تشکیل دادهاند. تا مارس ۲۰۲۶ محصولات این شرکت بیش از ۵۰۰ میلیون کاربر فعال ماهانه را در سراسر جهان پوشش میداد.
گسترش از طریق خریدهای بیشتر با رشد کسبوکارهایی که هماکنون در مالکیت شرکت هستند تفاوت دارد.
یورام وینگارد، بنیانگذار و مدیرعامل شرکت جهانی دادههای فناوری دیلروم، به یورونیوز نکست گفت: «رشد مبتنی بر خرید نباید با رشد ارگانیک اشتباه گرفته شود.»
بر اساس تحلیل (منبع به زبان انگلیسی) دیلروم، خریدهای بندینگ اسپونز بخش عمده جهش چشمگیر درآمد این شرکت را توضیح میدهد، هرچند کسبوکارهایی که پیشتر در مالکیت آن بودند نیز رشد کردهاند.
گسترش در اروپا
بندینگ اسپونز در حال گسترش تیمهای پشت محصولات خود نیز هست. این شرکت این هفته دفتری را در ورشو افتتاح کرد که در کنار مقر اصلی در میلان و دفاتر لندن و مادرید فعالیت خواهد کرد.
به گفته این شرکت، تنها در سال جاری تاکنون ۵۰ هزار درخواست همکاری از متقاضیان در لهستان دریافت کرده و قصد دارد برای فعالیت در کل کسبوکارهایش به صورت محلی نیرو جذب کند.
افتتاح دفتر ورشو بعد اروپایی ملموسی به شرکتی میدهد که محصولات و مشتریانش در سراسر جهان پراکندهاند. اما به گفته وینگارد، اهمیت گستردهتر این اتفاق در نوع کسبوکاری است که این شرکت از اروپا بنا کرده است.
او گفت: «اروپا میتواند خریدار و ادارهکننده کسبوکارهای نرمافزاری جهانی باشد، نه فقط محلی که شرکتها در آن ساخته میشوند و بعد از خارج خریداری میشوند. سهم اروپا شامل تخصص عملیاتی و استعدادهای انسانی در این قاره است، نه صرفا داراییهایی که خریداری شدهاند. این روند مکمل ساختن شرکتهای جدید است، نه جایگزین آن.»
با این حال این به آن معنا نیست که دیگر شرکتهای اروپایی بتوانند فقط با خرید شرکتهای نرمافزاری همان نتایج را تکرار کنند.
وینگارد گفت: «دیگران هم میتوانند چنین مسیری را دنبال کنند، اما سرمایه به تنهایی کافی نیست. بخش دشوار کار این است که در عین حفظ کاربران در مواجهه با تغییرات اساسی، به طور مداوم محصول و اقتصاد کسبوکار را بهبود دهید.»
آیا میتواند به رشد خود ادامه دهد؟
با بزرگتر و متنوعتر شدن شرکتهایی که بندینگ اسپونز میخرد، ادامه دادن همین راهبرد ممکن است سختتر شود.
به گفته وینگارد، این راهبرد در صورتی میتواند به مشکل بخورد که بندینگ اسپونز برای خریدها بیش از حد پول بپردازد، بدهی زیادی بالا بیاورد یا کسبوکارهایی را بخرد که برای اداره آنها آمادگی کمتری دارد.
او گفت: «صرفهجویی در هزینهها حد و مرز دارد؛ در نهایت این مشتریان هستند که باید همچنان محصولات را شایسته پرداخت پول بدانند.»
این که آیا شرکت میتواند به رشد خود ادامه دهد بستگی دارد به این که کاربران پس از اعمال تغییرات، آن محصولات را ارزش ماندن داشته بدانند یا نه.
قیمتهای بالاتر یا محدود شدن دسترسی رایگان میتواند باعث خروج کاربران شود، هرچند وینگارد میگوید اثر این تغییرات را باید برای هر محصول به طور جداگانه بررسی کرد.
به گفته او، کاهشهای شدید نیروی انسانی الزاما به این معنا نیست که روند بهبود محصولات متوقف خواهد شد. او معتقد است شاخصهایی که باید زیر نظر گرفته شوند «کیفیت محصول، قابلیتهای کاربردی و حفظ کاربران است، نه فقط تعداد کارکنان یا حاشیه سود».